如何打动她的心——从技术思维到商业思维
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• 技术思维：计算和道理 • 商业思维：氛围和情绪研究发现，绝大部分的购买决策，在决策的一刹那，是感性和冲动的。回想一下，你家里是否堆满了放上书架就没再翻过的书，你家里是否挂满了穿了一次就没再穿过的衣服，它们见证着男人们和女人们一样，让他们真正下决心采取行动的，是感觉和氛围，而不是计算和道理。
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• 技术思维：面面俱到 • 商业思维：重点突破技术思维者总是在结构和框架上展开游说攻势，第一、第二、第三......讲全了却也没给客户留下什么深刻的印象；商业思维者只讲一点，在这一点上反复强化，渗透贯彻，结果客户被感染了，也相信他讲的这点的确是这样。好的销售永远能用一句话讲清要点。[相关培训：如何简化语言]
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